LUX-uNi: piaci mindentudó

A Dunaferr Lemezalakító Kft. által gyártott új lapradiátor-családot mutatott be LUX-uNi (az írásmódról később) néven a D-ÉG üzletlánc ma a BNV-n. Az új fejlesztésű termék is a januárban indult értékesítési rendszer megerősítését szolgálja.

A D-ÉG standja uralja a C pavilont

   Az új termék már péntektől látható a Dunaferr C pavilon 5a standján lévő - a D-ÉG arculatát tükröző - kiállítóhelyén, mely a pavilon közepén elhelyezkedve - méretéből, intenzív színeiből adódóan - uralja környezetét. A hivatalos bemutatásra azonban ma került sor az E épületben lévő konferenciateremben, ahol először Suri József, a Dunaferr Rt. kereskedelmi vezérigazgató-helyettese beszélt a jelenlévő közel száz kereskedő, újságíró előtt a cégcsoport helyzetéről, az új termék és a kereskedelmi hálózatok szerepéről, majd Rivnyák József és Bélafi László, a D-ÉG Rt. igazgatósági tagjai ismertették az új fejlesztés technikai adatait, piaci szerepét.
   Suri József elsőként a Dunaferr helyzetéről beszélt, hogy eloszlassa a társaságcsoporttal kapcsolatos - nem alaptalan - hírek nyomán kialakult találgatások miatti bizonytalanságot. Megerősítette, hogy mind a szakmai vezetés, mind a tulajdonosok fenn akarják tartani az acélgyártást hosszabb távon is Dunaújvárosban. Ennek érdekében működőképes szervezetet kell kialakítani, mozgósítani kell a belső tartalékokat. A formálódó stratégia egyik fontos eleme a feldolgozás szintjének emelése, a Dunaferr termékei között a radiátor a legmagasabb szinten feldolgozott termék.

Érkezőkre várva: Rivnyák József és Suri József

   A kereskedelmi vezérigazgató-helyettes kitért arra, hogy a Dunaferr nem a termelés visszafogásával kívánja orvosolni a problémákat, erre jó példa, hogy a radiátorgyár szinte teljes kapacitással üzemel, és ez igen ritka a hasonló gyártóknál. Elmondta azt is, hogy a kereskedelmi csatornák a szolgáltatás színvonalának emelésével erősödhetnek tovább, erre jó példa a D-ÉG üzletlánc, az úgynevezett D-ÉG Pont rendszer kialakítása. Megemlítette ugyanakkor, hogy a piaci részesedés növelése érdekében a Dunaferr nem önmagában igyekszik előrelépni, hanem partnerek bevonásával, a más kereskedelmi csatornák adta lehetőséget is ki kívánják használni.
   Az új termék bemutatása kapcsán a D-ÉG vezetői elmondták, hogy a LUX-uNi a korábbi LUX-N lapradiátor-családot váltja le. Külsőre teljesen azonos az eddig gyártott termékkel, így szabadon kombinálható vele. Erre utal a névben megmaradt N betű. Az uni kifejezés ugyanakkor az új radiátor univerzális, "mindentudó" voltára utal. A hatlyukas rendszerű radiátort ugyanis többféle módon lehet beszerelni, akár beépített szelepesként, akár hagyományos módon bekötve - felszereltségtől függően -, így a raktárakban jóval kevesebb termékfajtát kell a kereskedőnek tartania ahhoz, hogy vevőit azonnal ki tudja szolgálni. Elhangzott az is, hogy más gyártók is forgalmaznak hasonló, hatlyukas rendszerű radiátort, azonban az áruk miatt eddig az ilyen radiátorok iránt nem igazán volt kereslet, ebben a piaci szegmensben nem volt valójában verseny. A D-ÉG hálózatában megvehető termék azonban olyan kedvező áron kínálja ezt a szolgáltatást - a LUX-N árszintjén -, amely jelentős versenyelőnyt jelent a Dunaferr radiátor számára. Emellett a termékhez nagyobb arányban adják majd el terveik szerint a beépíthető szelepet - az eddigi tíz százalékot negyvenre kívánják emelni -, így az értékesítés árbevétele ezáltal is nőhet.

Ha itt befolyik, ott folyik ki

   A kifutó LUX-N radiátorokra a D-ÉG akciót hirdetett meg, hogy a készletek mielőbb átforduljanak a kereskedőknél a fejlettebb, LUX-uNi termékcsaládra, mely egyszerűbben is szerelhető, mint elődje, és a csövek esztétikusabb elvezetését teszi lehetővé.
   A Dunaújváros Online kérdésére a bemutatót követően Rivnyák József ügyvezető igazgató elmondta, hogy a D-ÉG Pont rendszer januárban meghirdetett indulására száz kereskedőt hívtak meg, ma 135 szerződött partnerük van a 12 saját áruház mellett. További vállalkozások bevonásában is gondolkodnak, de már szigorúbban válogatnak a jelentkezők között, az adott területen tevékenykedő partnereik véleményét is kikérik, és várhatóan belépési díjat is kell fizetniük a csatlakozni vágyóknak. A kereskedők közül az év elején többen kivártak: hosszabb távon is életképes lesz-e az új rendszer. Közülük sokan most kívánnak csatlakozni.
   Az indulás óta eltelt időszak tapasztalatait úgy összegezte az ügyvezető igazgató, hogy több Magyarországon tevékenykedő multinacionális cég nézte rossz szemmel a D-ÉG Pont hálózat indulását, több hagyományos kereskedőjüket elcsábították. A radiátorok, és más termékeik terén is az első félévben kismértékű forgalomcsökkenést regisztráltak. A nagy versenytársak árban, minőségben, teljesítményben a D-ÉG által forgalmazott termékekre rálicitálva igyekeztek piaci részesedést szerezni a D-ÉG-től. Az új termék segíteni fog abban, hogy az üzletlánc megőrizze a D-ÉG hatvan százalékos piaci részesedését. A magasabb értékkel bíró terméket legalább olyan mennyiségben kívánják értékesíteni, ugyanakkor növekszik a hozzáadott érték, a különböző csatlakozó szerelvények értékesítésének volumene is.
   A piac az elmúlt időszakban élénkült, az általuk forgalmazott termékek 20-66 százalékkal jobban fogynak, mint tavaly ilyenkor. Így az év első felében tapasztalt csökkenés kiegyenlítődik, tehát az éves tervet tartani tudják. Az új termék ebben a helyzetben további stabilizáló tényező lesz. Fejlesztése ugyan kissé elkésett - bár az új radiátor minden szempontból versenyképes -, hiszen az első komoly fejlesztés a termék 1997-ben történt megjelenése óta, a későbbi fejlesztésekről, a továbblépés lehetőségéről már most gondolkodniuk kell. Főként, mivel a felhasználói trendek, a klímatechnika fejlődése mindinkább háttérbe szorítja a radiátoros fűtést, és a D-ÉG ennek ellenére hosszú távon is meg kívánja őrizni piaci helyzetét, jövedelmezőségét.

K. K.
(Dunaújváros Online Hírek)

A D-ÉG Pont indulásáról
D-ÉG Rt. honlapja